Коли бізнес виходить у рекламу в Meta, перше запитання, яке ставлять підприємці: “Де краще запускати рекламу — у Facebook чи в Instagram?” Однозначної відповіді немає, бо обидві платформи працюють ефективно, але для різної аудиторії, різних продуктів і різних цілей. Як маркетолог, я допоможу вам розібратися, яку з платформ варто обрати саме вам.
Вік і поведінка аудиторії
Instagram — молодь, естетика, емоції
Основна аудиторія: жінки 18–35 років
Користувачі переглядають візуальний контент, історії, Reels
Часто купують імпульсивно, реагуючи на емоцію, красу, тренд
Переважно сидять з мобільних — важливо, щоб ваш сайт або форма були адаптовані
Instagram ідеально підходить для:
Б’юті-сфери (косметологи, майстри манікюру, перукарі)
Брендів одягу, взуття, аксесуарів
Реклами естетичних товарів (декор, подарунки, їжа, косметика)
Особистих брендів, блогерів, психологів
Facebook — старша аудиторія, логіка, довіра
Основна аудиторія: чоловіки й жінки 30–60+
Користувачі читають тексти, натискають на посилання, залишають заявки
Часто порівнюють, аналізують, зберігають
Активно використовують як зі смартфонів, так і з комп’ютерів
Facebook краще працює для:
Сфер, де важлива довіра: медицина, юридичні послуги, нерухомість, бухгалтерія
Продажів із високим чеком або довгим циклом прийняття рішення
B2B-послуг, навчання, консалтингу
Формати, які працюють
Instagram:
Reels: до 30 секунд, динаміка, музика, тренди
Stories: живе спілкування, швидкі відповіді
Каруселі: ідеальні для візуальних товарів
Реклама в стрічці — максимально візуальна, короткий текст
Facebook:
Пости з поясненнями: ідеально для тих, хто читає і хоче зрозуміти
Реклама з кнопкою («Забронювати», «Дізнатись більше»)
Формати із переходом на сайт або генерацією лідів
Коментарі під рекламою — тут активно задають питання
Що з бюджетом?
У Instagram реклама часто дає більше охоплень, але не завжди — заявок.
У Facebook кліки можуть коштувати дорожче, але тепліше і частіше ведуть до покупки або заявки.
Ідеальна формула — тестувати обидві платформи, дивитися, де нижча ціна за результат, і масштабувати саме туди.
Найкраще рішення — комбінувати
Meta дозволяє запускати рекламу одночасно на Facebook і Instagram. Іноді люди бачать оголошення в Instagram, а потім натискають у Facebook, або навпаки.
Це:
розширює охоплення
зменшує вартість за клік
дозволяє ретаргетити з однієї платформи на іншу
дає змогу покрити молодшу і старшу аудиторії одночасно
Висновок
Якщо ви працюєте з візуальним або емоційним продуктом — Instagram буде більш ефективним.
Якщо ви просуваєте послуги, які потребують довіри, аргументів, пояснень — Facebook може дати кращі результати.
Найкраще — протестувати обидві платформи, створити різні креативи і аналізувати, де ваша аудиторія найкраще реагує.
Я, Альона Гетьман, допоможу вам обрати правильну стратегію, підготувати контент, налаштувати рекламу та розібратись у цифрах. Реклама — це не “пощастить/не пощастить”, а система. І вона працює, коли її налаштовує професіонал.